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廚房設備經銷商為何頻換品牌?

2017/8/5    來源:    作者:佚名  閱讀:次  【打印此頁】

據某權威機構的一項數據顯示,在調查的3000多名經銷商中,有將近三成經銷商有更換品牌的經歷。一直以來,廚房設備企業和經銷商是魚和水共榮共生的關系,那為何經銷商還要離去呢?筆者總結了以下三個方面的原因,希望能給廚房設備企業帶來借鑒意義。




產品沒競爭力是硬傷


“現在每年都有那么多新增的廚房設備企業,行業競爭越來越大,但我之前加盟的品牌實力卻太弱,就算在銷售旺季,生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢,不如早早換品牌。”某廚房設備經銷商表示,由于第一次加盟缺乏經驗,對企業實力分析不到位,導致虧損。所以,對于經銷商而言,產品的競爭力是關鍵,只有有優勢的產品才能吸引消費者上門。

交流溝通不及時


“公司產品換了新包裝都沒跟我說,就直接給我發貨,搞得我一頭霧水。平時跟企業反映問題,也得不到回應,有時候說很快給答復,但等了又等,也沒人來聯系我。感覺企業態度很敷衍,自己很不受重視,做完今年,我就換品牌。”一位經銷商如是說。經銷商祝先生表示,他的遭遇更加離譜。“有一次企業搞促銷活動,但竟然活動前幾天才通知我,還要求我要賣出多少產品。可只有短短幾天時間,你叫我怎么準備?實在氣憤。”


扶持政策沒落實


另外,據了解,廚房設備企業不信守承諾,早前說好的扶持沒有落實,也是導致經銷商離去的重要原因。“簽合同后沒多久,企業組織了一次培訓之后,但之后再沒有動靜。而且在培訓會上也學不到真正的東西,而是給我們洗腦,培訓師拼命鼓吹企業有多好,我們加盟他們企業肯定會有很好的發展。但一年過去,我對店面經營方面還存在很多疑惑。”一位正在猶豫要不要換品牌的經銷商表示。可見,扶持政策落實情況對經銷商影響很大。


如何看待經銷商頻換品牌問題?


有專家認為,廚房設備經銷商更換品牌相當于第二次投資,風險與機遇同行。運氣好的話,可以賺得盆滿缽滿,但稍有差池,也有可能造成第二次損失,很難再有翻身機會。因此,首先可以采取積極應對姿態,主動與企業溝通,說出問題所在。如果實在解決不了問題,再更換品牌,尋求更好的發展,將損失降到最低。此外,經銷商還應轉變坐商的傳統老舊觀念,積極進行宣傳,如通過小區推廣、線上推廣等,開拓多個銷售渠道,如此即使企業沒有將扶持政策落實到位,自己也能獲得較好收入。


至于企業,專家則給出如此忠告:企業和經銷商之間的關系就好比一張網,要想維護和管理好這張網,企業就必須不斷地對這張網進行縫補,使其更加堅固,才能達到雙贏局面。如果對經銷商不管不顧,早晚這張網越來越松,十分不利于企業的發展。


最后專家建議,廚房設備企業不能只顧開發全國銷售渠道,而忘記維護,顧此失彼。另外,經銷商也不能光顧從企業身上找原因,也要審視自身問題,更加謹慎看待更換品牌之事。


深圳市大鵬廚具設備是一家從事商用廚房工程商用廚房設備的生產廠家


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